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Las 5 Estrategias de marketing ferial para obtener el éxito deseado

16/01/2014 15:10 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

En este articulo podras enterarte de las 5 estrategias de marketing ferial para obtener el exuto deseado

Una feria es una evento comercial, generalmente anual, en los cuales tanto ofertantes como demandantes se reúnen en un mismo lugar, en un mismo tiempo y además que sirve para que los participantes (expositores y visitantes) puedan intercambiar opiniones, informarse y negociar.

Una feria es el lugar estratégico para presentar nuestros productos/servicios, estudiar los de la competencia y negociar directamente con nuestros clientes actuales o potenciales es por ello que se constituye en una herramienta del marketing es de suma importancia.

El artículo que te presentamos a continuación será de gran ayuda para ti; ya que podrás conocer y analizar infinidad de claves, técnicas, consejos e ideas para que tu presencia en eventos de esta naturaleza sea altamente efectiva, debes utilizar estrategias de marketing ferial que estén especialmente diseñadas para sacarle el mayor provecho a estos sucesos.

Estrategias de marketing ferial Nro.1:

LA PLANIFICACIÓN

Para lograr que el marketing ferial sea una herramienta que de los resultados esperados se debe planificar y decidir cuál es la estrategia que debe seguir la empresa en estas ferias, de manera que se deben conocer los objetivos, las metas y las acciones que debe realizar la empresa en estas ferias.

A la hora de ir a una Feria, la empresa se debe plantear las siguientes cuestiones:

* Qué debo tomar en cuenta antes de ir a cada Feria

* Se deben establecer objetivos para la Feria

* Cómo elijo la Feria o Ferias a las que acudir

* Para qué acudir o por qué quiero acudir a la Feria

* Qué debo hacer en la Feria

* Qué debo hacer después de acudir a la Feria

Estrategias de marketing ferial Nro. 2:

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS.

Antes de participar en una feria internacional es muy importante establecer las razones por las cuales se desea asistir a este tipo de eventos, en otras palabras definir los objetivos que se desean alcanzar. Debemos tomar en cuenta:

-La feria a la que desee acudir

-Elaboración del presupuesto.

-El stand y la contratación de servicios.

-Elección, formación y coordinación del personal

-Elección de los productos a exponer

-Identificación del público objetivo.

-Diseño del plan de comunicación y publicidad

Estrategias de marketing ferial Nro. 3:

DISEÑO DEL STAND

El mundo de las ferias y los eventos de este estilo implica que los usuarios estén sometidos a cientos de estímulos de todos los sectores de la percepción.

Para tener una buena participación, debe enfocarse en mejorar su participación a través de un diseño de stands sencillo, impactante, llamativo y funcional.

Aspectos técnicos

Si el stand del usuario dependerá de la velocidad de conexión wi-fi o de la disponibilidad para lanzar fuegos de artificio, debe prever todos estos factores. La funcionalidad del stand no debe verse comprometida por elementos técnicos.

Estrategias de marketing ferial Nro. 4:

LA ORGANIZACIÓN DEL PERSONAL

Otro elemento central a tomar en cuenta es la organización del equipo de trabajo:

Seleccionar al personal adecuado para estas ferias:

1. Nombrar un responsable o coordinador del personal para la feria, esta persona está encargada de dirigir al personal para que estos cumplan su trabajo en el área específica que se les asigno

2. Todo el personal debe mostrar calidez y profesionalismo al momento de atender a los clientes.

3. Un grupo determinado debe encargarse del protocolo del stand, en cuanto el ingreso a los stand, el recorrido, el refrigerio que se dará, obsequios, etc.

4. Deben llevarse a cabo reuniones diarias con el personal del stand para intercambiar información, aclarar dudas y valorar resultados.

5. Realización del informe final de la participación, en él que se reflejen los resultados obtenidos comparándolos con los objetivos que se habían previsto en un principio, la actuación del personal del stand, el análisis de la competencia presente en la feria, recomendaciones y sugerencias para mejorar participaciones futuras y una valoración de la utilidad de esta feria.

6. No debemos olvidar que el equipo humano es tanto o más efectivo que el propio stand.

Estrategias de marketing ferial Nro. 5:

LA PROMOCIÓN

Inicia la campaña de captación de los visitantes: ¿Cómo?

 Con la Inscripción en el catálogo de expositores.

 Contratando publicidad en prensa especializada

 Redactar artículos de prensa

 Carteles y vallas en el recinto ferial (opcional).

 Intensificar contactos con la prensa (publicación de reportajes, artículos, novedades)

 Supervisar la producción de folletos, catálogos, carpetas y tarjetas de visita, etc.

 Comprobar la recepción de invitaciones, pases expositores, etc.

 Envío de invitaciones personales a los clientes actuales o potenciales más importantes.

 Notas de prensa en las principales revistas especializadas del sector, ya que permite promocionar de forma gratuita los productos de la empresa.

 Telemarketing.

 Stand. Mailings/ e-mailings. Página web. Redes sociales. Notas de prensa. Publicidad. Correspondencia/ e-mails corporativos.

 Implementar un programa efectivo para la generación, seguimiento y evaluación de contactos comerciales.

Recuerda que si deseas estar actualizado con información valiosa sobre sobre diferentes opciones de negocios y productos, solo debes suscribirte en nuestro boletín.

Este 2014 nos venimos con todo, más información clasificada, más consejos, nuevos artículos, trucos, tips y más tips para ti y tu empresa, solo visita: http://ferias-internacionales.com/blog/las-5-estrategias-de-marketing-ferial-para-obtener-el-exito/


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